Mi artículo “¿Por qué no son rentables las empresas de procesamiento de piedra?”, publicado en China Stone Network, generó un amplio debate entre amigos y colegas.
Recientemente, algunos seguidores de China Stone Network me ofrecieron comentarios y sugerencias. Dijeron que el análisis de mi artículo era incompleto, centrándose únicamente en factores internos y descuidando los externos. Lo consideraron incompleto, inadecuado e insuficiente. Mis amigos y colegas tienen razón. La rentabilidad de una empresa, y en qué medida, está influenciada por factores internos y externos. Ninguno de estos factores puede ignorarse; ambos deben analizarse exhaustivamente.
Estos comentarios de amigos y colegas me han motivado a escribir otro artículo: “¿Por qué no son rentables las empresas de procesamiento de piedra?” y “Factores externos: ¿Por qué las empresas de procesamiento de piedra no generan ingresos?”.
Basándome en mis limitados conocimientos, escribí este artículo, “Por qué las empresas de procesamiento de piedra no generan ingresos (factores externos)”, con la esperanza de que beneficie a mis amigos y colegas, y ayude a las empresas de procesamiento de piedra a obtener más ingresos en 2024.
Por supuesto, también espero que los lectores de China Stone Network compartan sus sugerencias y consejos. ¡Quizás su sugerencia u opinión, aunque sea casual e insignificante, pueda ayudar a una empresa de procesamiento de piedra a obtener más ganancias!
Les cuento una historia real:
En enero de este año, participé en un proyecto de Huawei. Al hablar sobre las dificultades actuales para llevar a cabo proyectos de construcción en piedra con un gerente de proyectos de piedra, este mencionó que la fuerte presión de precios en la industria de la piedra está causando que muchas empresas de piedra no generen ingresos con sus proyectos, e incluso incurran en pérdidas significativas.
En ese momento, lo confronté directamente: “Sus proyectos de piedra en Huawei son iguales; los precios son muy bajos, pero los requisitos de calidad son extremadamente altos”. El gerente no discutió, simplemente dijo que si gestionábamos bien los proyectos de Huawei, no tendríamos que preocuparnos por encontrar trabajo.
Lo que dijo el gerente de Huawei era cierto. Actualmente, los precios de los proyectos de piedra son muy bajos, lo que resulta en márgenes de ganancia extremadamente bajos para las empresas de procesamiento de piedra. El factor principal que contribuye a la baja rentabilidad de las empresas de procesamiento de piedra es el bajo precio.
1. Bajo precio de los productos de piedra
Los proyectos públicos a gran escala de decoración en piedra suelen adjudicarse mediante licitación, donde gana el postor con la oferta más baja. Ganar una licitación al precio más bajo significa que las empresas de procesamiento de piedra intentarán por todos los medios bajar sus precios para asegurar estos proyectos. La licitación es una actividad económica ciega con muchos riesgos invisibles que afectan las ganancias y beneficios económicos de las empresas de procesamiento de piedra. Por ejemplo, las dimensiones del producto afectan el rendimiento de la piedra, lo que incide directamente en las ganancias de las empresas de procesamiento de piedra; además, existen altos requisitos de calidad del producto.
Los proyectos de obras públicas a menudo ganan las licitaciones gracias a sus bajos precios, pero tienen requisitos de calidad extremadamente altos. Estos proyectos implican numerosas etapas, con poca urgencia en las etapas iniciales, largos estudios de viabilidad y frecuentes cambios durante el procesamiento, lo que resulta en una importante pérdida de tiempo. El tiempo asignado a las empresas de procesamiento de piedra para las entregas las obliga a invertir grandes cantidades en la externalización de personal y fábricas cuando no se pueden garantizar los plazos, lo que aumenta los costos de producción y reduce las ganancias.
2. Reducción significativa de los proyectos de obras públicas
La reducción sustancial de los proyectos de obras públicas ha afectado significativamente el número de pedidos de las empresas de procesamiento de piedra, lo que ha provocado una utilización insuficiente de la capacidad y una alta amortización de costos. Anteriormente, con numerosos proyectos de obras públicas y grandes volúmenes de suministro, las empresas de procesamiento de piedra podían obtener buenas ganancias incluso con precios unitarios bajos. Ahora, con la disminución significativa de estos proyectos, las empresas de procesamiento de piedra necesitan cambiar su dependencia excesiva de los proyectos de obras públicas. Deben encontrar nuevas maneras de aumentar los ingresos y reducir los costos para mejorar la rentabilidad.
3. Altas exigencias de calidad del producto
Muchos proyectos de ingeniería, tras ganar licitaciones a precios bajos, exigen una calidad de producto extremadamente alta, con requisitos muy estrictos para la piedra. Estos altos requisitos de calidad resultan en costos significativamente más altos para las empresas de procesamiento de piedra. Algunos proyectos priorizan la estética, utilizando tamaños y dimensiones grandes; Otros se esfuerzan por lograr una decoración perfecta de la piedra, evitando incluso los defectos naturales más pequeños, lo que resulta en bajos rendimientos y afecta las ganancias de las empresas de procesamiento de piedra.
Algunos proyectos de piedra, que utilizan los estándares de la piedra artificial y las baldosas cerámicas, buscan un efecto supuestamente perfecto con una diferencia de color nula o mínima, lo que atenúa la belleza natural de la piedra natural. Qué quisquillosidad: ¿pueden las empresas de procesamiento de piedra ganar dinero con proyectos tan económicos y de alta calidad? ¿Pueden obtener ganancias razonables?
4. Desarrollo a ciegas y exceso de oferta en el mercado de la piedra
El desarrollo económico de China a menudo implica una prisa por entrar en cualquier industria rentable. Esto resulta en sobrecapacidad, mano de obra deficiente y una competencia feroz, lo que finalmente conduce a la autodestrucción. El desarrollo a ciegas del mercado de losas de piedra de gran formato y el auge de los parques industriales de piedra en los últimos años han tenido un impacto significativo en las empresas de procesamiento de piedra, los profesionales de la industria y la industria de la piedra en su conjunto. ¿Pueden las empresas de procesamiento de piedra obtener ganancias razonables y mayores en medio de un desarrollo a ciegas y desordenado y de guerras de precios?
5. El Desarrollo de la Industria de la Piedra en el Sudeste Asiático
La industria de la piedra en el Sudeste Asiático se ha desarrollado rápidamente en los últimos años, y algunas empresas nacionales se han reubicado estratégicamente en el Sudeste Asiático. Este rápido desarrollo está cambiando el panorama de la industria asiática de la piedra. Quizás, dentro de unos años, la velocidad y la escala de desarrollo de la industria de la piedra en el Sudeste Asiático superen a las de China, lo que obstaculizará el desarrollo de la industria china de la piedra. En el futuro, el Sudeste Asiático recibirá más pedidos extranjeros con menores costos de procesamiento, mientras que menos pedidos extranjeros fluirán a China. La disminución gradual de los pedidos de comercio exterior para la industria china de la piedra inevitablemente tendrá un grave impacto en las ganancias de las empresas de procesamiento de piedra. El Sudeste Asiático representará una seria amenaza para el desarrollo de la industria de la piedra china en el futuro, dificultando aún más la situación de las empresas chinas de procesamiento de piedra.
6. Fuerte Competencia en el Mercado Nacional de Materiales de Construcción
La fuerte competencia en el mercado nacional de materiales de construcción representa una seria amenaza para la industria de la piedra, especialmente con la actual contracción de los proyectos inmobiliarios y de decoración pública. Otros materiales de construcción, en particular las baldosas y losas de imitación de piedra natural, han tenido un impacto devastador en la industria de la piedra, arrebatándole una parte de su cuota de mercado y afectando gravemente las ganancias de las empresas de procesamiento de piedra.
7. Operaciones con anticipos
Los anticipos perjudican significativamente las ganancias de las empresas de procesamiento de piedra, reduciendo drásticamente sus ingresos. Muchos proveedores del Grupo Evergrande fueron víctimas de la búsqueda de ganancias exorbitantes de Evergrande, llevándolos al borde de la quiebra. Muchas empresas de procesamiento de piedra se encuentran atrapadas en un atolladero de dificultades financieras debido a los anticipos a largo plazo. El capital tiene un valor temporal, muy afectado por factores sociales, políticos y económicos, y conlleva un alto riesgo de devaluación. A mayor plazo, menor valor del capital. Además, los anticipos excesivos afectan significativamente el funcionamiento normal de las empresas de procesamiento de piedra, provocando una interrupción del flujo de caja, dificultando sus operaciones y, en última instancia, provocando la quiebra.
Las empresas de procesamiento de piedra deben estar decididas a romper el círculo vicioso de operar con capital inicial, y todos deben trabajar juntos para establecer y mantener prácticas comerciales sólidas. Quienes trabajan en la industria de la piedra deben recordar a cuántas empresas Evergrande ha perjudicado y les ha causado un inmenso sufrimiento.
8. Contracción de los mercados extranjeros
En 2023, mi país importó 10,67 millones de toneladas de piedra, con un valor de importación de 2.190 millones de dólares estadounidenses, lo que representa una disminución interanual del 3,0 % y el 9,5 %, respectivamente.
En 2023, mi país exportó 7,83 millones de toneladas de piedra (excluyendo piedra triturada y polvo de piedra del artículo 25174900), lo que representa un aumento interanual del 6,0 %; el valor de las exportaciones fue de 6.390 millones de dólares estadounidenses, una disminución interanual del 14,5 %.
Si bien los datos de importación y exportación de 2023 mencionados anteriormente podrían no indicar un problema grave, sí reflejan una disminución en el valor de las importaciones y exportaciones, así como en los productos exportados. Con el rápido desarrollo de la industria de la piedra en el Sudeste Asiático, la situación de las exportaciones chinas de piedra podría empeorar en 2024.
9. Impacto de la recesión económica del sector inmobiliario nacional
No comentaré sobre la situación económica nacional en 2023. Sin embargo, es bien sabido que la economía inmobiliaria ha experimentado una recesión significativa, con el mercado inmobiliario en una situación desesperada. Dado que los materiales de construcción están estrechamente relacionados con el sector inmobiliario, sin duda se ven gravemente afectados y no pueden permanecer inactivos. La situación de la industria de la piedra en 2023 distó mucho de ser optimista; puede considerarse el peor año de los últimos años. Las conversaciones con expertos del sector revelaron que las empresas de procesamiento de piedra, en general, operaron a una capacidad inferior a la media en 2023, y algunas operaron a menos del 50 %. El mercado de losas se vio especialmente afectado en 2023. Anteriormente, las estanterías tenían una gran demanda, pero una gran cantidad permanecía sin vender. En 2023, algunas empresas de procesamiento de piedra redujeron su escala de producción y su plantilla debido a la insuficiencia de pedidos y al exceso de personal. El impacto de la crisis económica nacional afectó inevitablemente a las empresas de procesamiento de piedra, lo que provocó una disminución de los pedidos y, en consecuencia, un impacto en sus beneficios.
Este artículo solo enumera y detalla nueve factores externos que afectan a los beneficios de las empresas de procesamiento de piedra. En realidad, los factores externos que influyen en los beneficios de la piedra son mucho más numerosos que estos nueve.
Una vez que las empresas de procesamiento de piedra identifican los factores externos que afectan a sus beneficios basándose en su situación real, pueden encontrar medidas y métodos para resolverlos, generando así mayores beneficios y mayores ingresos en un mercado altamente competitivo.
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